fbpx
1 200,00 2 000,00 
Szkolenie online „Skuteczna Sprzedaż” 25 i 26 września

25 września – Umawianie Spotkań Cold Calling  godz. 9.00 – 15.00
26 września – Skuteczna Sprzedaż godz. 9.00 – 15.00

Weź udział w 1 lub w 2 dniach szkolenia.

Szkolenie jest skoncentrowane na opracowaniu strategii  sprzedaży zdalnej i podnoszeniu skuteczności rozmów na poszczególnych etapach kontaktów z klientami.  Począwszy od „zimnych” telefonicznych rozmów, umawiania spotkań, telefoniczną sprzedaż, poprzez spotkania online, oferty email , skuteczny follow-up i finalizację sprzedaży.

Głównym celem szkolenia online jest wypracowanie strategii rozmowy sprzedażowej w wersji zdalnej, poprzez świeże spojrzenie na rozmowy sprzedażowe, połączone z warsztatami umiejętności pod okiem trenera. W 2 dni szkolenia nauczysz się sprzedawać zdalnie, od „zimnej” rozmowy, poprzez spotkania online, aż po skuteczną finalizację!

To szkolenie online jest dla Ciebie! 2 dni mega konkretnego szkolenia online, podczas którego przepracujesz konkretne strategie dedykowane Skutecznej Sprzedaży o d A do Z.
Każdą pokażę Ci na przykładzie, więc od razu dopasujesz je do Twojej specyfiki podczas szkolenia!

Pracujesz, wygodnie w swoim domu i maksymalnie podnosisz sprzedażową skuteczność!
Wyczyść

SZKOLENIE ONLINE 25-26 września

Umawianie Spotkań. Cold Calling Skuteczna Sprzedaż

Trening z analizą rozmów dla osób, które umawiają spotkania z Klientami i chcą zdecydowanie podnieść swoją skuteczność!

Dzwonisz „na zimno”, umawiasz spotkania i sprzedajesz?

Wiesz więc, że najtrudniejsze jest zainteresowanie klienta rozmową,
pokonanie obiekcji i poradzenie sobie z odwlekaniem decyzji przez klientów.

Jak zacząć rozmowę, aby pokonać niechęć klienta do rozmowy o spotkaniu?
Jak przekonać do spotkania klienta, który nie jest zainteresowany ofertą?
Jak przekonać klienta do zmiany dostawcy na Ciebie?
Co zrobić, gdy klient zaczyna odwlekać decyzje po spotkaniu?

Poznaj najważniejsze szkolenie sprzedażowe, jakie teraz musisz przejść!
Naucz się spójnie wykorzystywać:

Cold Calling I Umawianie Spotkań I Telefoniczną Sprzedaż I Spotkania online I Follow-up I Finalizację

Umawiaj Spotkania, dzwoń na zimno i sprzedawaj przez telefon

Poczujesz się pewnie w „zimnych” telefonach i umawianiu spotkań. Klient będzie angażował się w rozmowy nawet, gdy Cię nie zna. Stworzysz scenariusz skutecznej rozmowy bez stresu.

Prowadź spotkania z sukcesem sprzedażowym!

Nauczysz się tak prowadzić spotkania online, żeby kończyć je sprzedażą i zaangażowaniem klienta! Model Empatycznej Sprzedaży Eksperckiej©, pozwoli Ci stać się w oczach klienta osobą, która najlepiej na rynku rozumie jego problemy, potrzeby i wyzwania.

Pokonuj obiekcje łatwiej i skuteczniej!

Nauczysz się też reagowania na najczęstsze obiekcje w skuteczny i sprawdzony sposób! Zarówno w pierwszych „zimnych” telefonach, podczas spotkań online i follow-up. Naucz się, jak bronić ceny pewnie i skutecznie.

Finalizuj sprzedaż zdecydowanie szybciej!

Zaczniesz skutecznie zamykać sprzedaż, zarówno przez telefon jak i na spotkaniu online. Nauczysz się także tak prowadzić follow-up, pisać emaile i oferty, aby znacząco skracać proces sprzedaży.

W 2 DNI SZKOLENIA OPANUJESZ 4 KLUCZOWE OBSZARY!

Stań się w oczach klienta Ekspertem,
który najlepiej na rynku rozumie jego potrzeby,
już od pierwszego zimnego telefonu!

Podczas szkolenia nauczę Cię prowadzić rozmowy w moim autorskim modelu
Empatycznej Sprzedaży Eksperckiej©, który zapewni Ci przewagę i ułatwi każdą rozmowę.

Szczególnie jeśli: sprzedajesz złożone usługi, produkty, czy rozwiązania, gdzie obiekcje klientów
często wynikają z braku świadomości potrzeb, czy wiedzy.

Doradztwo, usługi marketingowe i webowe, IT i Saas, rozwiązania dla produkcji, czy przemysłu, branża budowlana, produkty dla branży medycznej,  ubezpieczenia, bankowość, nieruchomości, TSL to tylko przykładowe branże, w których świetnie sprawdza się model rozmowy,
jaki poznasz na szkoleniu!

Klienci mają już innego dostawcę, często tańszego od Ciebie? Lub też nie korzystali do tej pory rozwiązań,
więc wydaje im się, że ich nie potrzebują?
Masz wieloletnie doświadczenie lub reprezentujesz firmę, która działa na rynku od lat?
Może nawet jesteście liderem w branży?

TO SZKOLENIE JEST DLA CIEBIE!

ZAPISZ SIĘ NA SZKOLENIE ONLINE

Umawianie Spotkań Cold Calling i Skuteczna Sprzedaż

Kluczowe szkolenie dla każdej osoby, która dzwoni, umawia spotkania
i prowadzi rozmowy sprzedażowe z klientami

Zgłaszam udział

W IKP cenimy elastyczność. Weź udział w 2 dniach  lub w 1 dniu szkolenia
Sprawdź szczegółowy program i wybierz to, czego Ci potrzeba!

Szkolenie online zawiera 10 kluczowych modułów

1 dzień 25 września – sobota

Dzień 1: Cold Calling  i Umawianie Spotkań

Pierwszego dnia wypracujesz Twoją skuteczną strategię zimnej rozmowy, do stosowania od razu po szkoleniu. Stworzysz swój mocny początek rozmowy „za milion” i nauczysz się mieć odpowiedź na każdą obiekcję klienta tak, aby dzwonić skutecznie i bez stresu.


Moduł 1. Cold calling i sprzedaż zdalna – kluczowe warunki sukcesu. Co trzeba wiedzieć.

– Psychologia sprzedaży zdalnej: jak budować relacje na odległość?
– Strategia rozmów  w cyklu telefony – emaile – spotkanie online – follow-up?
– Najczęstsze błędy – na co warto uważać, aby unikać marnowania czasu?
– Scenariusz „zimnej” rozmowy z klientem.

Efekty modułu: uczestnicy przygotują strategię pierwszej „zimnej” rozmowy dopasowanej do swojej specyfiki.


Moduł 2. Mocne wejście w Cold Callingu. Przykuwanie uwagi i angażowanie klienta w rozmowę.

– Jak wyróżnić się w oczach klienta przez telefon? Kluczowe zasady i przykłady.
– Mocne początki „za milion”© 4 sposoby budowania angażujących zdań.
 Ćwiczenia: budowanie mocnych zdań pod kątem oferty firmy uczestników.
– Bariera sekretariatu: jak rozmawiać z sekretarką, aby nie odbić się od ściany?
– Jak badać potrzeby klientów w „zimnej” rozmowie? Sprawdzony patent.
– Ćwiczenia: budowanie ścieżki pytań, które pozwolą ocenić wartość klienta.

Efekty modułu: uczestnicy stworzą mocne początki, przykuwają uwagę rozmówcy i nauczą się pokonywać barierę wejścia podczas rozmów o ofercie.


Moduł 3.  Umawianie spotkań online i prezentacja oferty przez telefon.

– Umawianie spotkań z klientami – kiedy przejść do ustalania terminu spotkania?
– Sprzedające prezentacje: jak prezentować ofertę przez telefon, aby pozyskać klienta?
– Ćwiczenia: Budowanie prezentacji w języku korzyści i sprzedaż wartości oferty.
– Warsztaty rozmów: testujemy i ćwiczymy nowe techniki prowadzenia rozmów.

Efekty modułu: uczestnicy nauczą się tak zapraszać na spotkanie, aby klient sam chciał wziąć w nim udział!


Moduł 4.  Aktywne pokonywanie obiekcji klientów.

– Pokonywanie barier klientów: lista najczęstszych obiekcji przed spotkaniem.
– Jak wykorzystać prośbę o ofertę na e-mail do umówienia spotkania i sprzedaży?
– Jak umówić spotkanie dzięki obiekcji? Sprawdzona praktyka.
– Zbijanie obiekcji typu „zastanowię się”, „zdzwońmy się później”, „teraz nie mam do tego głowy”, „nie jestem zainteresowany”, „proszę wysłać ofertę, sami zadzwonimy”.
– Trening: Ćwiczymy nowe techniki prowadzenia rozmów.

Efekty modułu: uczestnicy poznają sposoby na każdą obiekcję klienta i jak ją pokonać.


Moduł 5. Przepis na sukces w Cold Callingu.  Plan dzwonienia.

– Plan Dnia Skutecznego Handlowca, czyli jak zawsze mieć czas na „zimne telefony”.
– Przepis na sukces w Cold Callingu. Podsumowanie 1 dnia szkolenia.

Efekty modułu: uczestnicy zaplanują wdrożenie nowej strategii rozmowy z klientami po szkoleniu w swojej codziennej pracy tak, aby podnieść skuteczność umawiania spotkań.

2 dzień 26 września – niedziela

Dzień 2:  Skuteczna Sprzedaż

Drugiego dnia nauczysz się sprzedawać tak, aby zarówno spotkanie, jak i telefoniczna rozmowa zakończyła się finalizacją sprzedaży.
Nauczę Cię tez zamykać sprzedaż pomimo obiekcji klienta i radzić sobie z odwlekaniem decyzji.


Moduł 1.  Telefoniczna sprzedaż – budowanie relacji i angażowanie klienta w rozmowę.

– Kiedy warto sprzedawać całkowicie przez telefon, a kiedy lepiej na spotkaniu online?
– Jak sprzedawać oferty o różnym poziomie cenowym, a jak umowy długoterminowe?
– Jak sprzedawać ofertę przez telefon? Model Empatycznej Sprzedaży Eksperckiej©.
– Zdalne relacje: jak badać potrzeby klientów, aby odkrywać rzeczywiste problemy i potrzeby.
– Ćwiczenia: Budowanie relacji i zaangażowania klientów przez telefon.

Efekty modułu: uczestnicy nauczą się budowania zaufania i relacji klientów w rozmowach telefonicznych i online tak, aby pokonać bariery związane z brakiem osobistego spotkania.


Moduł 2. Plan spotkań online zakończony sukcesem.

– Jak sprzedawać na spotkaniu online? Model Empatycznej Sprzedaży Eksperckiej©.
– Scenariusz spotkania online – jak je przeprowadzić, aby było skuteczne?
– Prezentacja na spotkaniu online – kiedy ją stosować i co powinna zawierać?
– Plan skutecznego spotkania online od A do Z, który przekona klienta do podjęcia decyzji.
– Warsztaty prowadzenia spotkań: testujemy i ćwiczymy prowadzenie spotkań online.

Efekty modułu: uczestnicy wypracują i przećwiczą scenariusz prowadzenia zdalnych spotkań w dzięki sprawdzonym strategiom angażującej prezentacji oferty w modelu ESE©.


Moduł 3. Zamykanie sprzedaży z obiekcji, obrona ceny i zapobieganie odwlekaniu decyzji.

– Jak odróżniać rzeczywiste obiekcje od negocjacyjnych chwytów?
– Obrona ceny „konkurencja ma taniej”, „za drogo”, „kupię, jeśli dostanę rabat” – jak poprowadzić rozmowę w takich sytuacjach
– Zamykanie sprzedaży, gdy klient negocjuje cenę i oczekuje rabatów.
– Zamykanie sprzedaży pomimo obiekcji – jaki skutecznie finalizować spotkanie?
– Trening zamykania sprzedaży według wypracowanych scenariuszy.

Efekty modułu: uczestnicy nauczą się jak konstruktywnie przyspieszać finalizowanie rozmów i zapobiegać uciążliwemu odwlekaniu decyzji „na później” oraz zamykać sprzedaż nawet, jeśli klient ma obiekcje.


Moduł 4. Skuteczny Follow-up, emaile i oferta – co muszą koniecznie zawierać?

– Jak powinien wyglądać skuteczny email oraz skuteczna oferta? Przykłady.
– Jakie błędy sprawiają, że wysłanie oferty oznacza utratę szansy sprzedaży?
– Skuteczna strategia rozmowy Follow-up, która zapobiega odwlekaniu decyzji. Przykład.
– Warsztaty: analizujemy i doskonalimy prezentacje, oferty i emaile.

Efekty modułu: uczestnicy nauczą się jak pisać emaile, oferty, aby pomagały klientowi w podjęciu decyzji o współpracy oraz prowadzić follow-up zakończony sprzedażą.


Moduł 5. Podsumowanie: odważni, skuteczni i pewni siebie! Planujemy sukces!

– Motywacja w sprzedaży – skąd czerpać energię do codziennego działania?
– Planowanie pracy sprzedażowej – 30 -sto dniowy plan Sprzedaży Zdalnej.
– Warsztaty: Planujemy sukces! Odważni, skuteczni i pewni siebie!

Efekty modułu: uczestnicy stworzą plan sprzedaży zdalnej i strategię zwiększania wyników po szkoleniu, aby maksymalnie zwiększyć swoją skuteczność!

ZGŁOŚ UDZIAŁ OD RAZU I ZAINWESTUJ W SWOJE WYNIKI!

Szukasz szkolenia pełnego przykładów, odpowiedzi, z którego wyjdziesz ze strategiami rozmowy gotowymi do użycia?
Dostaniesz dokładnie to!
Podsumowując, przepracujemy:

  • 5 rodzajów mocnych początków „za milion”©
  • 2 strategie rozmowy „na zimno”
  • 3 sposoby na obiekcje w „zimnych telefonach”
  • Skrypt umawiania spotkań 
  • Rozmowa „z sekretarką” 
  • Plan skutecznego spotkania online
  • Pokonywanie obiekcji cenowych
  • Zamykanie sprzedaży zapobiegające odwlekaniu
  • Follow-up i skuteczny email
  • Autorski model Empatycznej Sprzedaży Eksperckiej© dający Ci przewagę
  • Bonus #1: Sprawdzone Skrypty rozmów
  • Bonus #2: Przykład Planu spotkania

WYBIERZ TERAZ JEDEN LUB DWA DNI SZKOLENIA:

Udział tylko w 1 dniu szkolenia
Cold calling i Umawianie Spotkań

Inwestujesz 1200 zł brutto

Szkolenie zawiera:

Udział w szkoleniu online 25 września
Ćwiczenia i szablony rozmów w wersji PDF
Certyfikat udziału w szkoleniu – papierowy

1 200,00 2 000,00 Wybierz opcje

Przejdź do górnej części strony, aby dokonać zamówienia

Udział w 2 dniach szkolenia
Skuteczna Sprzedaż

Inwestujesz 2000 zł brutto

Szkolenie zawiera:

Udział w szkoleniu online 25-26 września
Ćwiczenia i szablony rozmów w wersji PDF
Certyfikat udziału w szkoleniu – papierowy

1 200,00 2 000,00 Wybierz opcje

Przejdź do górnej części strony, aby dokonać zamówienia

Wolisz szkolenie 1×1 lub dla całego zespołu? Napisz do nas!

NAPISZ DO NAS!

ZGŁOSZENIE NA SZKOLENIE:
Napisz na sklep@izakrejcapawski.pl

Michał Pawski
Kierownik projektów szkoleniowych
e-mail: biuro@ikpszkolenia.pl
kom. 606 44 57 65

Iza Krejca-Pawski
Trener zespołów sprzedaży i obsługi klienta
e-mail: kontakt@izakrejcapawski.pl
kom. 606 30 21 80

Poznaj historie sukcesów uczestników moich szkoleń!

2700

Przesłuchanych nagrań rozmów

uczestników szkoleń, jakie przesłuchałam, dlatego uczę Cię tego, co działa i ma sens na polskim rynku

392

Uczestników szkoleń online

Handlowców, konsultantów i doradców wzięło udział w moich szkoleniach od początku pandemii


Damian Czernik, Skuteczna sprzedaż

Mój największy sukces po szkoleniu to 100% wzrost ilości kontaktów z potencjalnymi klientami oraz wzrost składanych ofert. Dzięki szkoleniu skupiłem się wyłącznie na działaniach sprzedażowych, odcinając te, które wyłącznie zabierały mój czas i dekoncentrowały.

Joanna Kanikuła, Skuteczna sprzedaż

Super szkolenie z mnóstwem wiedzy, której bardzo mi brakowało. Świetny kontakt. Szkolenie przeprowadzone w sposób łatwy do przyswojenia i zapamiętania. Wyjaśniające wątpliwości. Myślę, że ułatwi mi proces sprzedaży i nauczy skuteczności, jak również pomoże w kontakcie z klientami.

Barbara Golis , MV Center, Skuteczna sprzedaż

Wcześniej dzwonienie do klientów powodowało u mnie stres i nie bardzo wiedziałam, co mówić, dzięki szkoleniu nauczyłam się, aby moja rozmowa skierowana była na klienta, szkolenie spełniło wszystkie moje oczekiwania, na pewno poprawię jakość mojej pracy!

Bartosz Greguła, doradca ubezpieczeniowy

Zmieniłem sposób telefonowania i udało mi się umówić 8 spotkań z 11 rozmów. Jeżeli chodzi o same spotkania z klientami, trwają dużo krócej i łatwiej mi jest zakończyć je pozytywnie.
Szybciej, oszczędniej i dużo łatwiej jest skorzystać z Twojego doświadczenia i wiedzy niż zastanawiać się i wynajdywać wszystko od początku.

Agnieszka Dzieniszewska, doradca

Zdecydowałam się na szkolenie, ponieważ chciałam polepszyć moje wyniki w sprzedaży. Szkolenie polecam wszystkim osobom, które chcą polepszyć swoje umiejętności i spojrzeć na swoją pracę z innej perspektywy.
Mnie dało większą pewność siebie i większą ilość umówionych spotkań.

Daniel Jasik, przedstawiciel firmy z branży pokryć dachowych

Moim największym sukcesem po szkoleniu jest to iż potrafię bez jakichkolwiek obaw złapać za telefon, zadzwonić i z satysfakcją „omijać” obiekcje które kiedyś sprawiały mi wiele problemów. Wynikiem tego jest umawianie 3 / 5 spotkań z architektami z którymi wcześniej nie miałem styczności.

Ewelina Tomaszewska, kierownik działu sprzedaży

Bezpośrednio po szkoleniu zespół podniósł skuteczność umawiania spotkań o 70%, a działań sprzedażowych o 90%. Wprowadzenie strategii poznanych na szkoleniu zdecydowanie podniosło skuteczność zespołu sprzedażowego!

Magdalena Nowicka

Polecam szkolenia z Panią Izą, świetna osoba o bardzo dużej wiedzy. Dużo ćwiczeń które pobudzały szare komórki, merytoryki, fajne wskazówki. Szkolenie nauczyło mnie także radzenia sobie z obiekcjami klientów co wykorzystuję obecnie w rozmowach i widzę bardzo duży postęp.

Szkolenie online prowadzi Iza Krejca Pawski

Ceniona za konkrety trenerka sprzedaży, autorka książek,  ebooków i planerów

Uczę handlowców z doświadczeniem jak WEJŚĆ POZIOM WYŻEJ w rozmowach sprzedażowych! Dlaczego? Bo kocham sprzedaż i sama świetnie sprzedaję!

Moi klienci umawiają 8 spotkań na 11 telefonów, podnoszą sprzedaż o 30% w miesiąc i odzyskują kontrolę nad swoim czasem. Moją misją jest sprawienie, żeby wszystkie osoby, które sprzedają i zarządzają zespołami osiągały podobne wyniki.

900 osób rocznie rozwija u mnie na szkoleniach umiejętności sprzedaży, umawiania spotkań, zarządzania czasem i zespołem oraz obsługi klienta.

Jestem trenerką umiejętności biznesowych, praktykiem biznesu z kilkunastoletnim doświadczeniem w sprzedaży, negocjacjach i obsłudze klienta, którym uwielbiam się dzielić. Certyfikowany trener sprzedaży, ukończyłam Szkołę Profesjonalnych Trenerów Sprzedaży SPTS we Wrocławiu, szkolenia trenerskie w Pracowni Psychologicznej im. Elżbiety Sołtys w Krakowie oraz studia podyplomowe Psychologia biznesu. Szefowa firmy szkoleniowej IKP Szkolenia. Jestem także licencjonowany konsultant Odporności Psychicznej (Mental Toughness MTQ48).

Autorka cenionych i świetnie ocenianych książek, ebooków i planerów:

900 osób rocznie przechodzi szkolenia pod okiem Izy. Szkoliła i wspierała know how zespoły i kadrę managerską firm takich, jak:

Jest też autorką ponad 50 artykułów sprzedażowych i wypowiedzi eksperckich publikowanych w:

ZAPISZ SIĘ NA SZKOLENIE ONLINE  25-26 września

Umawianie Spotkań. Cold Calling Skuteczna Sprzedaż

Stań się w oczach klienta ekspertem, który najlepiej na rynku rozumie jego potrzeby, już od pierwszego „zimnego” telefonu!

Zgłaszam udział

Wejdź na wyższy poziom umiejętności, aby osiągać ważne dla Ciebie cele!

Na tym szkoleniu stworzysz strategię umawiania spotkań dopasowaną do specyfiki Twojej branży!

Poprzez kolejne moduły treningu prowadzę Cię krok po kroku. Nauczę Cię mojej autorskiej strategii umawiania spotkań i sprzedaży zdalnej, która da Ci świetne wyniki.
To nasz cel, który razem zrealizujemy, podnosząc efektywność Twoich sprzedażowych działań!

1 200,00 2 000,00 Wybierz opcje

ZGŁOSZENIE NA SZKOLENIE:
Napisz na sklep@izakrejcapawski.pl

Michał Pawski
Kierownik projektów szkoleniowych
e-mail: biuro@ikpszkolenia.pl
kom. 606 44 57 65

Iza Krejca-Pawski
Trener zespołów sprzedaży i obsługi klienta
e-mail: kontakt@izakrejcapawski.pl
kom. 606 30 21 80

Informacje dodatkowe
Wybierz opcję udziału w szkoleniu

1 dzień, 2 dni

Opinie

Na razie nie ma opinii o produkcie.

Napisz pierwszą opinię o „Szkolenie online Umawianie Spotkań Cold Calling i Skuteczna Sprzedaż 25 i 26 września”

Obsługa klienta

Zadzwoń: kom. 606 44 57 65

Email: sklep@izakrejcapawski.pl

Jesteśmy do dyspozycji  9.00- 16.00

Zadaj pytanie

    Privacy Preference Center