SZKOLENIE ONLINE Z IZĄ KREJCĄ -PAWSKI

Cold Calling. Umawianie Spotkań.
Skuteczna Sprzedaż

Trening z analizą rozmów dla osób, które umawiają spotkania z Klientami i chcą zdecydowanie podnieść swoją skuteczność

Stań się w oczach klienta Ekspertem,
który najlepiej na rynku rozumie jego potrzeby,
już od pierwszego zimnego telefonu! 

Dzwonisz na “zimno”,
sprzedajesz i umawiasz spotkania?

Wiesz więc, że najtrudniejsze jest zainteresowanie klienta rozmową,
pokonanie obiekcji i poradzenie sobie z obroną ceny, czy nieustannym odwlekaniem decyzji przez klientów…

Jak zacząć rozmowę, aby pokonać niechęć klienta do spotkania?
Jak przekonać do spotkania klienta, aby chciał porównać oferty?
Jak przekonać klienta do zmiany dostawcy na Ciebie?
Co zrobić, gdy klient zaczyna odwlekać decyzje po spotkaniu?

 

Odpowiedzi poznasz na szkoleniu online!

 Umawiaj Spotkania, dzwoń na zimno i sprzedawaj przez telefon z pewnością siebie

Poczujesz się pewnie w “zimnych” telefonach
i umawianiu spotkań. Klient będzie angażował się w rozmowy nawet, gdy Cię nie zna. Stworzysz scenariusz skutecznej rozmowy bez stresu.

 

Prowadź spotkania z sukcesem sprzedażowym!

Nauczysz się tak prowadzić spotkania, żeby kończyć je sprzedażą i zaangażowaniem klienta! Model Empatycznej Sprzedaży Eksperckiej©, pozwoli Ci stać się w oczach klienta osobą, która najlepiej na rynku rozumie jego problemy, potrzeby i wyzwania.

Pokonuj obiekcje łatwiej i skuteczniej!

Nauczysz się też reagowania na najczęstsze obiekcje
w skuteczny i sprawdzony sposób! Zarówno w pierwszych “zimnych” telefonach, podczas spotkań online i follow-up. Naucz się, jak bronić ceny pewnie i skutecznie.

Finalizuj sprzedaż zdecydowanie szybciej!

Zaczniesz skutecznie zamykać sprzedaż, zarówno przez telefon jak i na spotkaniu online. Nauczysz się także tak prowadzić follow-up, pisać emaile i oferty, aby znacząco skracać proces sprzedaży.

W 2 dni szkolenia online opanujesz
wszystkie 4 kluczowe obszary sprzedaży

Poznaj historie sukcesów  uczestników moich szkoleń!

Mój największy sukces po szkoleniu to 100% wzrost ilości kontaktów z potencjalnymi klientami oraz wzrost składanych ofert.

Dzięki szkoleniu skupiłem się wyłącznie na działaniach sprzedażowych, odcinając te, które wyłącznie zabierały mój czas i dekoncentrowały.

Damian Czernik, manager

Moim największym sukcesem po szkoleniu jest to iż potrafię bez jakichkolwiek obaw złapać za telefon, zadzwonić i z satysfakcją „omijać” obiekcje które kiedyś sprawiały mi wiele problemów. 

Wynikiem tego jest umawianie 3 / 5 spotkań z architektami z którymi wcześniej nie miałem styczności.

Daniel Jasik, przedstawiciel handlowy

Bezpośrednio po szkoleniu zespół podniósł skuteczność umawiania spotkań o 70%, a działań sprzedażowych o 90%.

Wprowadzenie strategii poznanych na szkoleniu zdecydowanie podniosło skuteczność zespołu sprzedażowego!

Ewelina Tomaszewska, kierownik działu sprzedaży

Zmieniłem sposób telefonowania i udało mi się umówić 8 spotkań z 11 rozmów. Jeżeli chodzi o same spotkania z klientami, trwają dużo krócej i łatwiej mi jest zakończyć je pozytywnie.


Szybciej, oszczędniej i dużo łatwiej jest skorzystać z Twojego doświadczenia i wiedzy niż zastanawiać się i wynajdywać wszystko od początku.

Bartosz Greguła, doradca ubezpieczeniowy

Ty też możesz osiągać takie wyniki!

Odkryj świeże spojrzenie na sprzedaż i “zimne telefony”

i znacząco zwiększ skuteczność sprzedażową

Podczas szkolenia nauczę Cię prowadzić rozmowy w moim autorskim modelu

Empatycznej Sprzedaży Eksperckiej©, który zapewni Ci przewagę i ułatwi każdą rozmowę.

 

Szczególnie jeśli: sprzedajesz złożone usługi, produkty, czy rozwiązania, gdzie obiekcje klientów
często wynikają z braku świadomości potrzeb, czy wiedzy.

Doradztwo, usługi marketingowe i webowe, IT i Saas, rozwiązania dla produkcji, czy przemysłu, branża budowlana, produkty dla branży medycznej,  ubezpieczenia, bankowość, nieruchomości, TSL to tylko przykładowe branże, w których świetnie sprawdza się model rozmowy,
jaki poznasz na szkoleniu!

Klienci mają już innego dostawcę, często tańszego od Ciebie? Lub też nie korzystali do tej pory rozwiązań, więc wydaje im się, że ich nie potrzebują?

Masz wieloletnie doświadczenie lub reprezentujesz firmę, która działa na rynku od lat?
Może nawet jesteście liderem w branży?

 TO SZKOLENIE ONLINE JEST DLA CIEBIE!

?

ZAPISZ SIĘ NA SZKOLENIE ONLINE

Umawianie Spotkań Cold Calling i Skuteczna Sprzedaż

Kluczowe szkolenie dla każdej osoby, która dzwoni, umawia spotkania
i prowadzi rozmowy, czy spotkania sprzedażowe z klientami

Program szkolenia: Cold Calling, Umawianie Spotkań i Skuteczna Sprzedaż

Dzień 1: Cold Calling  i Umawianie Spotkań

Moduł 1. Cold calling i sprzedaż zdalna – kluczowe warunki sukcesu. 

– Psychologia sprzedaży zdalnej: jak budować relacje na odległość?
– Strategia rozmów  w cyklu telefony – emaile – spotkanie online – follow-up?
– Najczęstsze błędy – na co warto uważać, aby unikać marnowania czasu?
– Scenariusz „zimnej” rozmowy z klientem.

Efekty modułu: uczestnicy przygotują strategię pierwszej “zimnej” rozmowy dopasowanej do swojej specyfiki.

Dzień 2:  Skuteczna Sprzedaż. Poziom Wyżej.

Moduł 1. Sprzedaż z efektem “wow” i angażowanie klienta w rozmowę.

– Kiedy warto sprzedawać przez telefon, a kiedy lepiej na spotkaniu?
– Jak sprzedawać? Model Empatycznej Sprzedaży Eksperckiej©.
– Jak badać potrzeby klientów, aby odkrywać rzeczywiste problemy i potrzeby.
– Ćwiczenia: Budowanie relacji i zaangażowania klientów przez telefon.

Efekty modułu: uczestnicy nauczą się budowania zaufania i relacji klientów w rozmowach telefonicznych i online tak, aby pokonać bariery związane z brakiem osobistego spotkania.

Moduł 2. Mocne wejście w Cold Callingu. Przykuwanie uwagi i angażowanie klienta w rozmowę.

– Jak wyróżnić się w oczach klienta przez telefon? Kluczowe zasady.
– Mocne początki „za milion”© 4 sposoby budowania angażujących zdań.
 Ćwiczenia: budowanie mocnych zdań pod kątem oferty firmy uczestników.
– Jak rozmawiać z sekretarką, aby nie odbić się od ściany?
– Jak badać potrzeby klientów w „zimnej” rozmowie? Sprawdzony patent.
– Ćwiczenia: ścieżki pytań, które pozwolą ocenić wartość klienta.

Efekty modułu: uczestnicy stworzą mocne początki, przykuwają uwagę rozmówcy i nauczą się pokonywać barierę wejścia podczas rozmów o ofercie.

Moduł 2. Plan prezentacji i spotkania zakończony sukcesem.

– Jak sprzedawać na spotkaniu? Model Empatycznej Sprzedaży Eksperckiej©.
– Scenariusz spotkania online – jak je przeprowadzić, aby było skuteczne?
– Prezentacja na spotkaniu – kiedy ją stosować i co powinna zawierać?
– Plan skutecznego spotkania, który przekona klienta do podjęcia decyzji.
– Warsztaty prowadzenia spotkań: testujemy i ćwiczymy prowadzenie spotkań tradycyjnych i online.

Efekty modułu: uczestnicy wypracują i przećwiczą scenariusz prowadzenia spotkań w dzięki sprawdzonym strategiom angażującej prezentacji oferty w modelu ESE©.

Moduł 3. Umawianie spotkań i prezentacja oferty przez telefon. 

– Umawianie spotkań z klientami – kiedy przejść do ustalania terminu spotkania?
– Sprzedające prezentacje: jak prezentować ofertę przez telefon, aby pozyskać klienta?
– Ćwiczenia: Budowanie prezentacji i sprzedaż wartości oferty.
– Warsztaty rozmów: ćwiczymy nowe techniki prowadzenia rozmów.

Efekty modułu: uczestnicy nauczą się tak zapraszać na spotkanie, aby klient sam chciał wziąć w nim udział!

Moduł 3. Zamykanie sprzedaży z obiekcji, obrona ceny i zapobieganie odwlekaniu decyzji.

– Jak odróżniać rzeczywiste obiekcje od negocjacyjnych chwytów?
– Obrona ceny „konkurencja ma taniej”, „za drogo”, „kupię, jeśli dostanę rabat” – jak poprowadzić rozmowę w takich sytuacjach
– Zamykanie sprzedaży, gdy klient negocjuje cenę i oczekuje rabatów.
– Zamykanie sprzedaży pomimo obiekcji – jaki skutecznie finalizować spotkanie?
– Trening zamykania sprzedaży według wypracowanych scenariuszy.

Efekty modułu: uczestnicy nauczą się jak konstruktywnie przyspieszać finalizowanie rozmów i zapobiegać uciążliwemu odwlekaniu decyzji „na później” oraz zamykać sprzedaż nawet, jeśli klient ma obiekcje.

Moduł 4. Aktywne pokonywanie obiekcji klientów.

– Pokonywanie barier klientów: lista najczęstszych obiekcji przed spotkaniem.
– Jak wykorzystać prośbę o ofertę na e-mail do umówienia spotkania i sprzedaży?
– Jak umówić spotkanie dzięki obiekcji? Sprawdzona praktyka.
– Zbijanie obiekcji typu „zastanowię się”, „zdzwońmy się później”, „teraz nie mam do tego głowy”, „nie jestem zainteresowany”, „proszę wysłać ofertę, sami zadzwonimy”.
– Trening: Ćwiczymy nowe techniki prowadzenia rozmów.

Efekty modułu: uczestnicy poznają sposoby na każdą obiekcję klienta i jak ją pokonać.

Moduł 4. Skuteczny Follow-up, emaile i oferta – co muszą koniecznie zawierać?

– Jak powinien wyglądać skuteczny email oraz skuteczna oferta? Przykłady.
– Jakie błędy sprawiają, że wysłanie oferty oznacza utratę szansy sprzedaży?
– Skuteczna strategia rozmowy Follow-up, która zapobiega odwlekaniu decyzji. Przykłady.
– Warsztaty: analizujemy i doskonalimy prezentacje, oferty i emaile.

Efekty modułu: uczestnicy nauczą się jak pisać emaile, oferty, aby pomagały klientowi w podjęciu decyzji o współpracy oraz prowadzić follow-up zakończony sprzedażą.

Moduł 5. Sesja Q&A Pytania i odpowiedzi 

– Indywidualne konsultacje uczestników z trenerem w formie sesji pytań i odpowiedzi.
– Trening rozmów sprzedażowych.

Efekty modułu: uczestnicy będą mieli możliwość indywidualnych konsultacji z trenerem tak, aby każdy z uczestników mógł zadać swoje prywatne pytania, czy omówić specyfikę branży.

Moduł 5. Sesja Q&A Pytania i odpowiedzi 

– Indywidualne konsultacje uczestników z trenerem w formie sesji pytań i odpowiedzi.
– Trening rozmów sprzedażowych.

Efekty modułu: uczestnicy będą mieli możliwość indywidualnych konsultacji z trenerem tak, aby każdy z uczestników mógł zadać swoje prywatne pytania, czy omówić specyfikę branży.

Szkolenie poprowadzi Cię
POZIOM WYŻEJ! 

Podczas szkolenia przepracujemy:

5 rodzajów mocnych początków “za milion”©
2 strategie rozmowy “na zimno”
3 sposoby na obiekcje w “zimnych telefonach”
Skrypt umawiania spotkań
Rozmowa “z sekretarką”
Plan skutecznego spotkania face to face i online  
Pokonywanie obiekcji cenowych
Zamykanie sprzedaży zapobiegające odwlekaniu
Follow-up i skuteczny email
Autorski model Empatycznej Sprzedaży Eksperckiej© dający Ci przewagę, bo uczę go TYLKO na szkoleniach!

Zainwestuj w Twoje wyniki i zgłoś udział w szkoleniu!

Wybierz teraz 1 lub 2 dni szkolenia

Wolisz szkolenie stacjonarne lub online tylko dla Twojego zespołu? Napisz do nas!

Autorką szkolenia jest ceniona trenerka Iza Krejca-Pawski

Iza Krejca-Pawski 

Uczę handlowców z doświadczeniem jak WEJŚĆ POZIOM WYŻEJ w rozmowach sprzedażowych! Dlaczego? Bo kocham sprzedaż i sama świetnie sprzedaję! Moi klienci umawiają 8 spotkań na 11 telefonów, podnoszą sprzedaż o 30%  i odzyskują kontrolę nad swoim czasem. Moją misją jest sprawienie, żeby wszystkie osoby, które sprzedają i zarządzają zespołami osiągały podobne wyniki.

Jako trener odsłuchałam ponad 2900 rozmów handlowców, konsultantów, doradców i telemarketerów z wielu branż.

Podczas szkoleń, warsztatów i coachingów “on the job” pomagam od 9 lat już tysiącom uczestników poprawiać skuteczność działania. Zarządzałam zespołami, także rozproszonymi , zanim zostałam trenerem. Ponieważ wiem, co działa w praktyce, po moich szkoleniach od razu podnosisz wyniki!

Certyfikowany trener, ekspert i praktyk biznesu, szkolący liderów, zespoły sprzedaży i obsługi klienta. Licencjonowany Konsultant Zintegrowanego Modelu Przywództwa (ILM72) oraz Odporności Psychicznej (Mental Toughness MTQ). Szefowa firmy szkoleniowej IKP Szkolenia, jako trener biznesu od 9 lat zwiększa wyniki i poprawia jakość pracy szkolonych osób, pomagając doświadczonym zespołom wejść POZIOM WYŻEJ.

900 osób rocznie przechodzi szkolenia pod okiem Izy
Szkoliła i wspierała know how zespoły i kadrę managerską firm takich, jak:

Jest autorką ponad 50 merytorycznych artykułów oraz wypowiedzi eksperckich publikowanych w:

Iza jest autorką 

Cenionych książek, ebooków i planerów

Sięgnij po moje praktyczne i świetnie napisane książki i ebooki,  które pomogły już ponad 15000 czytelników podnosić skuteczność!

Rewelacyjnie napisana książka o praktycznych metodach skutecznej sprzedaży. Otwiera umysł, poszerza horyzonty.”

Monika Kołakowska, handlowiec

Książka

Książka

Ebook

Ebook

Planer

Ebook

Planer

Ebook

Pracuj ze mną na szkoleniu i zwiększ sprzedaż, zarobki i zyski!

Zdecydowałam się na szkolenie, ponieważ chciałam polepszyć moje wyniki w sprzedaży. Szkolenie polecam wszystkim osobom, które chcą polepszyć swoje umiejętności i spojrzeć na swoją pracę z innej perspektywy.
Mnie dało większą pewność siebie i większą ilość umówionych spotkań.

Agnieszka Dzieniszewska, doradca klienta

Super szkolenie z mnóstwem wiedzy, której bardzo mi brakowało. Świetny kontakt. Szkolenie przeprowadzone w sposób łatwy do przyswojenia i zapamiętania.

Wyjaśniające wątpliwości. Myślę, że ułatwi mi proces sprzedaży i nauczy skuteczności, jak również pomoże w kontakcie z klientami.

Joanna Kanikuła, przedstawiciel handlowy

Wcześniej dzwonienie do klientów powodowało u mnie stres i nie bardzo wiedziałam, co mówić.

Dzięki szkoleniu nauczyłam się, aby moja rozmowa skierowana była na klienta, szkolenie spełniło wszystkie moje oczekiwania, na pewno poprawię jakość mojej pracy!

Barbara Golis , MV Center

Polecam szkolenia z Panią Izą, świetna osoba o bardzo dużej wiedzy.
Dużo ćwiczeń które pobudzały szare komórki, merytoryki, fajne wskazówki.

Szkolenie nauczyło mnie także radzenia sobie z obiekcjami klientów co wykorzystuję obecnie w rozmowach i widzę bardzo duży postęp.

Magdalena, doradca klienta

Ty też możesz osiągać takie wyniki!

ZGŁOSZENIE NA SZKOLENIE:
Napisz na sklep@izakrejcapawski.pl

Michał Pawski
Kierownik projektów szkoleniowych
e-mail: biuro@ikpszkolenia.pl
kom. 606 44 57 65

Iza Krejca-Pawski
Trener zespołów sprzedaży i obsługi klienta
e-mail: kontakt@izakrejcapawski.pl
kom. 606 30 21 80

 

ZAPISZ SIĘ NA SZKOLENIE ONLINE !

Wejdź POZIOM WYŻEJ i zainwestuj w Twoją skuteczność w Cold Callingu, Umawianiu Spotkań
i Skutecznej Sprzedaży!

Napisz do nas