SZKOLENIE ONLINE Z IZĄ KREJCĄ -PAWSKI
Cold Calling. Umawianie Spotkań.
Skuteczna Sprzedaż
Trening z analizą rozmów dla osób, które umawiają spotkania z Klientami i chcą zdecydowanie podnieść swoją skuteczność
Stań się w oczach klienta Ekspertem,
który najlepiej na rynku rozumie jego potrzeby,
już od pierwszego zimnego telefonu!
Dzwonisz na “zimno”,
sprzedajesz i umawiasz spotkania?
pokonanie obiekcji i poradzenie sobie z obroną ceny, czy nieustannym odwlekaniem decyzji przez klientów…
Jak zacząć rozmowę, aby pokonać niechęć klienta do spotkania?
Jak przekonać do spotkania klienta, aby chciał porównać oferty?
Jak przekonać klienta do zmiany dostawcy na Ciebie?
Co zrobić, gdy klient zaczyna odwlekać decyzje po spotkaniu?
Odpowiedzi poznasz na szkoleniu online!
Umawiaj Spotkania, dzwoń na zimno i sprzedawaj przez telefon z pewnością siebie
Poczujesz się pewnie w “zimnych” telefonach
i umawianiu spotkań. Klient będzie angażował się w rozmowy nawet, gdy Cię nie zna. Stworzysz scenariusz skutecznej rozmowy bez stresu.
Nauczysz się tak prowadzić spotkania, żeby kończyć je sprzedażą i zaangażowaniem klienta! Model Empatycznej Sprzedaży Eksperckiej©, pozwoli Ci stać się w oczach klienta osobą, która najlepiej na rynku rozumie jego problemy, potrzeby i wyzwania.
Pokonuj obiekcje łatwiej i skuteczniej!
Nauczysz się też reagowania na najczęstsze obiekcje
w skuteczny i sprawdzony sposób! Zarówno w pierwszych “zimnych” telefonach, podczas spotkań online i follow-up. Naucz się, jak bronić ceny pewnie i skutecznie.
Finalizuj sprzedaż zdecydowanie szybciej!
Zaczniesz skutecznie zamykać sprzedaż, zarówno przez telefon jak i na spotkaniu online. Nauczysz się także tak prowadzić follow-up, pisać emaile i oferty, aby znacząco skracać proces sprzedaży.
W 2 dni szkolenia online opanujesz
wszystkie 4 kluczowe obszary sprzedaży
Poznaj historie sukcesów uczestników moich szkoleń!
Dzięki szkoleniu skupiłem się wyłącznie na działaniach sprzedażowych, odcinając te, które wyłącznie zabierały mój czas i dekoncentrowały.
Wynikiem tego jest umawianie 3 / 5 spotkań z architektami z którymi wcześniej nie miałem styczności.
Wprowadzenie strategii poznanych na szkoleniu zdecydowanie podniosło skuteczność zespołu sprzedażowego!
Szybciej, oszczędniej i dużo łatwiej jest skorzystać z Twojego doświadczenia i wiedzy niż zastanawiać się i wynajdywać wszystko od początku.
Ty też możesz osiągać takie wyniki!
Odkryj świeże spojrzenie na sprzedaż i “zimne telefony”
i znacząco zwiększ skuteczność sprzedażową
Podczas szkolenia nauczę Cię prowadzić rozmowy w moim autorskim modelu
Empatycznej Sprzedaży Eksperckiej©, który zapewni Ci przewagę i ułatwi każdą rozmowę.
Szczególnie jeśli: sprzedajesz złożone usługi, produkty, czy rozwiązania, gdzie obiekcje klientów
często wynikają z braku świadomości potrzeb, czy wiedzy.
Doradztwo, usługi marketingowe i webowe, IT i Saas, rozwiązania dla produkcji, czy przemysłu, branża budowlana, produkty dla branży medycznej, ubezpieczenia, bankowość, nieruchomości, TSL to tylko przykładowe branże, w których świetnie sprawdza się model rozmowy,
jaki poznasz na szkoleniu!
Klienci mają już innego dostawcę, często tańszego od Ciebie? Lub też nie korzystali do tej pory rozwiązań, więc wydaje im się, że ich nie potrzebują?
Masz wieloletnie doświadczenie lub reprezentujesz firmę, która działa na rynku od lat?
Może nawet jesteście liderem w branży?
TO SZKOLENIE ONLINE JEST DLA CIEBIE!
ZAPISZ SIĘ NA SZKOLENIE ONLINE
Umawianie Spotkań Cold Calling i Skuteczna Sprzedaż
Kluczowe szkolenie dla każdej osoby, która dzwoni, umawia spotkania
i prowadzi rozmowy, czy spotkania sprzedażowe z klientami
Program szkolenia: Cold Calling, Umawianie Spotkań i Skuteczna Sprzedaż
Dzień 1: Cold Calling i Umawianie Spotkań
Moduł 1. Cold calling i sprzedaż zdalna – kluczowe warunki sukcesu.
– Strategia rozmów w cyklu telefony – emaile – spotkanie online – follow-up?
– Najczęstsze błędy – na co warto uważać, aby unikać marnowania czasu?
– Scenariusz „zimnej” rozmowy z klientem.
Efekty modułu: uczestnicy przygotują strategię pierwszej “zimnej” rozmowy dopasowanej do swojej specyfiki.
Dzień 2: Skuteczna Sprzedaż. Poziom Wyżej.
Moduł 1. Sprzedaż z efektem “wow” i angażowanie klienta w rozmowę.
– Jak sprzedawać? Model Empatycznej Sprzedaży Eksperckiej©.
– Jak badać potrzeby klientów, aby odkrywać rzeczywiste problemy i potrzeby.
– Ćwiczenia: Budowanie relacji i zaangażowania klientów przez telefon.
Efekty modułu: uczestnicy nauczą się budowania zaufania i relacji klientów w rozmowach telefonicznych i online tak, aby pokonać bariery związane z brakiem osobistego spotkania.
Moduł 2. Mocne wejście w Cold Callingu. Przykuwanie uwagi i angażowanie klienta w rozmowę.
– Mocne początki „za milion”© 4 sposoby budowania angażujących zdań.
– Ćwiczenia: budowanie mocnych zdań pod kątem oferty firmy uczestników.
– Jak rozmawiać z sekretarką, aby nie odbić się od ściany?
– Jak badać potrzeby klientów w „zimnej” rozmowie? Sprawdzony patent.
– Ćwiczenia: ścieżki pytań, które pozwolą ocenić wartość klienta.
Efekty modułu: uczestnicy stworzą mocne początki, przykuwają uwagę rozmówcy i nauczą się pokonywać barierę wejścia podczas rozmów o ofercie.
Moduł 2. Plan prezentacji i spotkania zakończony sukcesem.
– Scenariusz spotkania online – jak je przeprowadzić, aby było skuteczne?
– Prezentacja na spotkaniu – kiedy ją stosować i co powinna zawierać?
– Plan skutecznego spotkania, który przekona klienta do podjęcia decyzji.
– Warsztaty prowadzenia spotkań: testujemy i ćwiczymy prowadzenie spotkań tradycyjnych i online.
Efekty modułu: uczestnicy wypracują i przećwiczą scenariusz prowadzenia spotkań w dzięki sprawdzonym strategiom angażującej prezentacji oferty w modelu ESE©.
Moduł 3. Umawianie spotkań i prezentacja oferty przez telefon.
– Sprzedające prezentacje: jak prezentować ofertę przez telefon, aby pozyskać klienta?
– Ćwiczenia: Budowanie prezentacji i sprzedaż wartości oferty.
– Warsztaty rozmów: ćwiczymy nowe techniki prowadzenia rozmów.
Efekty modułu: uczestnicy nauczą się tak zapraszać na spotkanie, aby klient sam chciał wziąć w nim udział!
Moduł 3. Zamykanie sprzedaży z obiekcji, obrona ceny i zapobieganie odwlekaniu decyzji.
– Obrona ceny „konkurencja ma taniej”, „za drogo”, „kupię, jeśli dostanę rabat” – jak poprowadzić rozmowę w takich sytuacjach
– Zamykanie sprzedaży, gdy klient negocjuje cenę i oczekuje rabatów.
– Zamykanie sprzedaży pomimo obiekcji – jaki skutecznie finalizować spotkanie?
– Trening zamykania sprzedaży według wypracowanych scenariuszy.
Efekty modułu: uczestnicy nauczą się jak konstruktywnie przyspieszać finalizowanie rozmów i zapobiegać uciążliwemu odwlekaniu decyzji „na później” oraz zamykać sprzedaż nawet, jeśli klient ma obiekcje.
Moduł 4. Aktywne pokonywanie obiekcji klientów.
– Jak wykorzystać prośbę o ofertę na e-mail do umówienia spotkania i sprzedaży?
– Jak umówić spotkanie dzięki obiekcji? Sprawdzona praktyka.
– Zbijanie obiekcji typu „zastanowię się”, „zdzwońmy się później”, „teraz nie mam do tego głowy”, „nie jestem zainteresowany”, „proszę wysłać ofertę, sami zadzwonimy”.
– Trening: Ćwiczymy nowe techniki prowadzenia rozmów.
Efekty modułu: uczestnicy poznają sposoby na każdą obiekcję klienta i jak ją pokonać.
Moduł 4. Skuteczny Follow-up, emaile i oferta – co muszą koniecznie zawierać?
– Jakie błędy sprawiają, że wysłanie oferty oznacza utratę szansy sprzedaży?
– Skuteczna strategia rozmowy Follow-up, która zapobiega odwlekaniu decyzji. Przykłady.
– Warsztaty: analizujemy i doskonalimy prezentacje, oferty i emaile.
Efekty modułu: uczestnicy nauczą się jak pisać emaile, oferty, aby pomagały klientowi w podjęciu decyzji o współpracy oraz prowadzić follow-up zakończony sprzedażą.
Moduł 5. Sesja Q&A Pytania i odpowiedzi
– Trening rozmów sprzedażowych.
Efekty modułu: uczestnicy będą mieli możliwość indywidualnych konsultacji z trenerem tak, aby każdy z uczestników mógł zadać swoje prywatne pytania, czy omówić specyfikę branży.
Moduł 5. Sesja Q&A Pytania i odpowiedzi
– Trening rozmów sprzedażowych.
Efekty modułu: uczestnicy będą mieli możliwość indywidualnych konsultacji z trenerem tak, aby każdy z uczestników mógł zadać swoje prywatne pytania, czy omówić specyfikę branży.
Szkolenie poprowadzi Cię
POZIOM WYŻEJ!
Podczas szkolenia przepracujemy:
5 rodzajów mocnych początków “za milion”©
2 strategie rozmowy “na zimno”
3 sposoby na obiekcje w “zimnych telefonach”
Skrypt umawiania spotkań
Rozmowa “z sekretarką”
Plan skutecznego spotkania face to face i online
Pokonywanie obiekcji cenowych
Zamykanie sprzedaży zapobiegające odwlekaniu
Follow-up i skuteczny email
Autorski model Empatycznej Sprzedaży Eksperckiej© dający Ci przewagę, bo uczę go TYLKO na szkoleniach!
Zainwestuj w Twoje wyniki i zgłoś udział w szkoleniu!
Wybierz teraz 1 lub 2 dni szkolenia
UDZIAŁ W 2 DNIACH SZKOLENIA
SKUTECZNA SPRZEDAŻ OD A DO Z- Szkolenie zawiera:
- Udział w szkoleniu online:
- 1 dzień: Cold calling Umawianie spotkań
- 2 dzień: Skuteczna Sprzedaż. Poziom Wyżej
- Ćwiczenia i szablony rozmów w wersji PDF
- Certyfikat udziału w szkoleniu – papierowy
UDZIAŁ TYLKO W 1 DNIU SZKOLENIA
COLD CALLING I UMAWIANIE SPOTKAŃ- Szkolenie zawiera:
- Udział w szkoleniu online:
- 1 dzień: Cold calling Umawianie spotkań
- Ćwiczenia i szablony rozmów w wersji PDF
- Certyfikat udziału w szkoleniu – papierowy
Wolisz szkolenie stacjonarne lub online tylko dla Twojego zespołu? Napisz do nas!
Autorką szkolenia jest ceniona trenerka Iza Krejca-Pawski
Iza Krejca-Pawski
Jako trener odsłuchałam ponad 2900 rozmów handlowców, konsultantów, doradców i telemarketerów z wielu branż.
Podczas szkoleń, warsztatów i coachingów “on the job” pomagam od 9 lat już tysiącom uczestników poprawiać skuteczność działania. Zarządzałam zespołami, także rozproszonymi , zanim zostałam trenerem. Ponieważ wiem, co działa w praktyce, po moich szkoleniach od razu podnosisz wyniki!
900 osób rocznie przechodzi szkolenia pod okiem Izy
Szkoliła i wspierała know how zespoły i kadrę managerską firm takich, jak:
Jest autorką ponad 50 merytorycznych artykułów oraz wypowiedzi eksperckich publikowanych w:
Iza jest autorką
Cenionych książek, ebooków i planerów
Książka
Książka
Ebook
Ebook
Planer
Ebook
Planer
Ebook
Pracuj ze mną na szkoleniu i zwiększ sprzedaż, zarobki i zyski!
Mnie dało większą pewność siebie i większą ilość umówionych spotkań.
Wyjaśniające wątpliwości. Myślę, że ułatwi mi proces sprzedaży i nauczy skuteczności, jak również pomoże w kontakcie z klientami.
Dzięki szkoleniu nauczyłam się, aby moja rozmowa skierowana była na klienta, szkolenie spełniło wszystkie moje oczekiwania, na pewno poprawię jakość mojej pracy!
Dużo ćwiczeń które pobudzały szare komórki, merytoryki, fajne wskazówki.
Szkolenie nauczyło mnie także radzenia sobie z obiekcjami klientów co wykorzystuję obecnie w rozmowach i widzę bardzo duży postęp.
Ty też możesz osiągać takie wyniki!
Napisz na sklep@izakrejcapawski.pl
Michał Pawski
Kierownik projektów szkoleniowych
e-mail: biuro@ikpszkolenia.pl
kom. 606 44 57 65
Iza Krejca-Pawski
Trener zespołów sprzedaży i obsługi klienta
e-mail: kontakt@izakrejcapawski.pl
kom. 606 30 21 80
ZAPISZ SIĘ NA SZKOLENIE ONLINE !
i Skutecznej Sprzedaży!